MQL & SQL (Lead-kvalificering)

MQL (Marketing Qualified Lead) och SQL (Sales Qualified Lead) är klassificeringar som anger hur redo en lead är att bli kund.

MQL – Marketing Qualified Lead

En MQL har visat intresse genom marknadsföringsaktiviteter – t.ex. laddat ner en guide, besökt prissidan flera gånger, eller fyllt i ett formulär. De är intresserade men inte redo att köpa ännu.

SQL – Sales Qualified Lead

En SQL har kvalificerats ytterligare och bedöms redo för direkt säljkontakt. Typiska signaler: specifik budget, tydlig tidslinje, beslutsfattare engagerad.

BANT-modellen

Vanligt kvalificeringsramverk:

• Budget – Har de budget?
• Auktoritet – Pratar du med beslutsfattaren?
• Need – Har de ett verkligt behov?
• Timeline – När vill de komma igång?