CPL (Cost Per Lead)

CPL (Cost Per Lead) mäter den genomsnittliga kostnaden för att generera en ny lead – dvs. en potentiell kund som lämnat sina kontaktuppgifter.

Beräkning

CPL = Total marknadsföringskostnad / Antal genererade leads

Exempel

Du spenderar 15 000 kr på Google Ads under en månad och får 30 förfrågningar. CPL = 15 000 / 30 = 500 kr per lead.

Vad är en bra CPL?

Det varierar kraftigt per bransch:

• Bygg & hantverk – 200–800 kr per lead.
• Juridik & finans – 500–2 000 kr per lead.
• B2B-tjänster – 300–1 500 kr per lead.

En låg CPL är bra, men kvaliteten på leadsen är minst lika viktig. 10 leads à 1 000 kr som konverterar är bättre än 100 leads à 100 kr som aldrig köper.