Konverteringstratt (funnel)

En konverteringstratt (sales funnel/marketing funnel) visualiserar de steg en potentiell kund går igenom – från att först bli medveten om ditt varumärke till att bli en betalande kund.

Stegen i tratten

• Toppen (TOFU – Top of Funnel) – Medvetenhet. Kunden upptäcker att de har ett problem. Kanaler: SEO, sociala medier, content marketing.
• Mitten (MOFU – Middle of Funnel) – Övervägande. Kunden jämför lösningar. Kanaler: e-post, webinar, fallstudier.
• Botten (BOFU – Bottom of Funnel) – Beslut. Kunden är redo att köpa. Kanaler: Google Ads, personliga offerter, demos.

Optimering av tratten

• Mät konverteringsgraden mellan varje steg.
• Identifiera var flest potentiella kunder faller bort.
• Testa olika budskap och CTA:er i varje steg.