Digital närvaro är en investering som ska gå att räkna på. Den här guiden visar hur du sätter en budget du kan stå för, vad en förfrågan får kosta och hur du ser skillnaden mellan omsättning och faktisk vinst.
Utgå från vad en genomsnittlig kund är värd i vinst, inte i omsättning. Det talet avgör vad du kan betala för en förfrågan – och därmed hur stor annonsbudget som är försvarbar.
Snittordervärde × marginal = vinst per kund
Andel förfrågningar som blir affär = din stängningsgrad
Vinst per kund × stängningsgrad = maxpris per förfrågan
Sätt en budget du kan hålla i tolv månader
Kortsiktiga hopp i budgeten ger ojämna resultat. En mindre summa varje månad slår nästan alltid en stor satsning i två månader.
Börja med en nivå du kan behålla även en svag månad
Fördela mellan snabb efterfrågan och långsiktig grund
Se annonskostnaden som en rörlig kostnad per jobb, inte som en fast avgift
Skydda marginalen i offerten
Fler förfrågningar hjälper inte om offerterna läcker. Tydliga avgränsningar, tillägg och betalningsvillkor gör större skillnad för resultatet än ytterligare klick.
Specificera vad som ingår och vad som är tillägg
Ha standardformuleringar för ändringar under pågående arbete
Följ upp vilka jobbtyper som faktiskt är lönsamma – och sök fler av dem
För ett lokalt tjänsteföretag ligger en fungerande startnivå ofta mellan 8 000 och 20 000 kr per månad, beroende på konkurrensen i orten och tjänstens ordervärde.
Vad får en förfrågan kosta?
Räkna vinst per kund gånger din stängningsgrad. Ligger kostnaden per förfrågan under det talet tjänar du pengar på varje ny förfrågan.